今年(nián)早些(xiē)時(shí)候，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元還(hái)先後完成了(le)由寒武創投、戈壁創投、頭頭是(shì)道(dào)分(fēn)≤别領投的(de)種子(zǐ)輪、天使輪以及Pre-A輪融資。也(yě)就(jiù)是(shì)說(shuō)，一(yī)年(nián)內(nèi)，小(xiǎo)小(<xiǎo)動物(wù)元已經完成了(le)五輪共近(jìn)億元融資。

創始人(rén)左強告訴36氪，融資資金(jīn)将會(huì)用(yòng)于IP內(nèi)容研發和(hé)IT系統的(de)優化(huà)。IP內(nèi)容研發将圍繞場α(chǎng)館通(tōng)過打造主題內(nèi)容和(hé)提升主題形象，加強消費(fèi)者對(duì)IP和(hé)品牌的(de)認知(zhī)度，突出小(xiǎo)小(xiǎo)動物π(wù)元的(de)服務特色和(hé)體(tǐ)驗特色。

而IT系統的(de)投入分(fēn)為(wèi)三塊：一(yī)是(shì)生(shēng)物(wù)智能(néng)管理(lǐ)系統，通(tōnγg)過把“過程管理(lǐ)”替代“結果管理(lǐ)”，提升養殖效率；二是(shì)AI店(diàn)面經營管理(lǐ)系統，将ε通(tōng)過AI技(jì)術(shù)降低(dī)店(diàn)內(nèi)人(rén)員(yuán)✘管理(lǐ)成本；三是(shì)CRM系統的(de)投入，以此加強會(huì)員(yuán)粘度。

目前小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元已經在上(shàng)海(hǎi)開(kāi)業(yè)了(le)7家(jiā)門(mén)店(diàn)，單門(αmén)店(diàn)毛利率在50%以上(shàng)，一(yī)般7-9個(gè)月(yuè)可(kě)以回本。

複星銳正合夥人(rén)劉方未表示：“站(zhàn)在家(jiā)庭支出、情感消費(fèi)需求代際更叠的(de)拐點上(shàng)，小(xiǎo)小(xiǎo)動ε物(wù)元作(zuò)為(wèi)自(zì)然科(kē)普教育的(de)頭部品牌，突破了(le)傳統空(↓kōng)間(jiān)對(duì)地(dì)理(lǐ)位置的(de)依賴以及收入結構單一(yī)的(de)問(§wèn)題，通(tōng)過幾個(gè)業(yè)務闆塊相(xiàng)互協同，起到(dào)精準營銷、客群多(duō)次利用(yòng)、突破店(d÷iàn)面空(kōng)間(jiān)的(de)作(zuò)用(yòng)。所以說(shuō)，簡單的(de)小(xiǎo)型化(huà)、社區(qū)化(huà)，絕對(duì)不(£bù)是(shì)小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元要(yào)做(zuò)的(de)事(shì)情。複星銳正和(hé)小(xiǎo∏)小(xiǎo)動物(wù)元走到(dào)一(yī)起不(bù)是(shì)偶然，未來(lái)圍繞家(jiā)庭娛樂(yuè)消費(♥fèi)的(de)化(huà)學反應也(yě)會(huì)是(shì)必然。”

小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元IP集市(shì)

以下(xià)為(wèi)今年(nián)9月(yuè)36氪報(bào)道(dào)全文(wén)

36氪獲悉，Mr Zoo 小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元（以下(xià)簡稱小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元）今年(nián)已完成三輪融資，Pre-A輪、天使✔輪和(hé)種子(zǐ)輪的(de)領投方分(fēn)别為(wèi)頭頭是(shì)道(dào)、戈壁創投和(hé↔)寒武創投，其他(tā)投資方還(hái)包括險峰長(cháng)青、海(hǎi)爾資本、銳合資本等，金(jīn)額共計(jì)數(shù)♥千萬元。據悉，三輪融資資金(jīn)主要(yào)用(yòng)于團隊建設和(hé)标準門(mén)店(diàn)的(de)快(kuài)速擴張。

室內(nèi)動物(wù)園最早起源于國(guó)外(wài)，近(jìn)兩年(nián)在國(guó)內(nèi)也(yě)掀起一(yī)股熱(rè)潮。有(yǒu)媒體(tǐ)統計(jì)，截至今年(nián)全國(guó)已有(yǒu)34家(jiā)門(mén)店(diàn)開(kāi)業(yè)，連鎖品牌包括Zoolung、超級萌物 (wù)、自(zì)然之城(chéng)KAKAZOO、嗒咪動物(wù)奇幻樂(yuè)園、FUTURE ZOO未來(lái)動物(wù)城(chéng)等。

小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元創始人(rén)左強向36氪介紹，室內(nèi)動物(wù)園興起的(de)根本原因在于，✔傳統城(chéng)市(shì)自(zì)然科(kē)普教育場(chǎng)景過于單一(yī)，已經不(bù)能(néng)滿足消費(fèi)者的(de)需求。傳統自&(zì)然科(kē)普場(chǎng)館密度低(dī)，消費(fèi)者觸達成本高(gāo)；其次，服務屬性較弱，人(rén)性化(huà)設計(jì)不(bù)足，場(ch←ǎng)館消費(fèi)以親子(zǐ)家(jiā)庭為(wèi)主，但(dàn)過程中家(jiā)長(cháng)參與度很(hěn)低(d$ī)，更多(duō)時(shí)候隻是(shì)花(huā)費(fèi)精力看(kàn)護小(xiǎo)朋(péng)友(yǒu)，體(tǐ)驗不(bù)佳。

寒武創投林(lín)中行(xíng)表示，行(xíng)業(yè)需要(yào)更加多(duō)元化(huà)的(de)服務 産品來(lái)滿足親子(zǐ)家(jiā)庭日(rì)益增長(cháng)的(de)精神文(wén)化(±huà)需求，而室內(nèi)動物(wù)園提供了(le)一(yī)種新的(de)解決方案。

以小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元為(wèi)例，因場(chǎng)館選址都(dōu)在購(gòu)物(wù)中心，密度更高(gāo)，觸達成本變低(dī)；室內(nèi)受天£氣和(hé)季節影(yǐng)響較小(xiǎo)，消費(fèi)者參觀後可(kě)以繼續看(kàn)電(diàn)影(yǐng)、購(gòu)物(wù)，體(tǐ)驗更輕；小(♦xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元重新設計(jì)所有(yǒu)服務環節，更強調參與者的(de)互動性體(tǐ)驗。小(xiǎo)小(xiǎo)動物(w↑ù)元提供全程的(de)科(kē)普指導服務，指導老(lǎo)師(shī)會(huì)先引導家(jiā)長(cháng)參與互動，再由家(j×iā)長(cháng)給小(xiǎo)孩講解，以此提高(gāo)家(jiā)長(cháng)的(de)參與感。

與其他(tā)室內(nèi)動物(wù)園相(xiàng)比，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元的(de)一(yī)個(gè)差異化(huà)是(shì)面積更小(xiǎo)，标準店(↑diàn)隻有(yǒu)600-800平米，而大(dà)多(duō)數(shù)室內(nèi)動物(wù)園↔面積在2000-4000平米之間(jiān)。左強解釋，與友(yǒu)商相(xiàng)比，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元依托購(gòu)物(wù)中心提≠供的(de)客戶服務，減少(shǎo)了(le)遊樂(yuè)區(qū)、餐飲區(qū)及休息區(qū)的(de)面積投入。場(chǎng)館模仿迪士尼±的(de)動線設計(jì)，同時(shí)服務深度更深，因此雖然面積小(xiǎo)了(le)，但(dàn)遊覽時(shí)長(cháng)其實相(xiàng)差不(bù)大(dà)。

而面積小(xiǎo)的(de)好(hǎo)處有(yǒu)幾個(gè)方面：一(yī)是(shì)易于标準化(huà)，600-800平米是(shì)商場(chǎngγ)的(de)主力型鋪位，供給量是(shì)幾千平米鋪位的(de)10倍，團隊在尋租時(shí)效率更高(gāβo)，複制(zhì)速度更快(kuài)。近(jìn)期團隊在裝修技(jì)術(shù)上(shàng)引入了(le)新的(de)工(gōng)藝标準，單店(diàn)從♣(cóng)進場(chǎng)到(dào)開(kāi)業(yè)隻需要(yào)35天，而其他(tā★)品牌一(yī)般需要(yào)6個(gè)月(yuè)左右；二是(shì)坪效更高(gāo)，據團隊介紹，其成熟門(mén)店(diàn)的(de)坪效在6000元左右。

小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元單個(gè)場(chǎng)館有(yǒu)150種小(xiǎo)動物(wù)，分(fēn)為(wèi)海(hǎi)¥洋區(qū)、洞穴區(qū)、叢林(lín)區(qū)、雨(yǔ)林(lín)區(qū)、濕地(dì)區(qū)和(hé)農(nóng)場(chǎng)區(qū)六大(dà)場(chǎng→)景。小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元認為(wèi)室內(nèi)場(chǎng)館并不(bù)具 備珍惜動物(wù)保護和(hé)繁育的(de)能(néng)力，因此不(bù)會(huì)涉及保護性動物(wù)，而是(shì)以沒有©(yǒu)攻擊性、可(kě)寵物(wù)化(huà)和(hé)更有(yǒu)話(huà)題度的(de)小(xiǎo)動物(wù)φ以主。

小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元更注重豐容（即在圈養條件(jiàn)下(xià)，豐富動物(wù)生(shēng)活情趣、滿足生(shēng)理(lǐ)和(hé)心理(lǐ)需求），在動∑物(wù)權益和(hé)福利上(shàng)投入了(le)較高(gāo)的(de)成本，提供比集中養殖場(chǎng)更好✘(hǎo)的(de)生(shēng)活環境。同時(shí)參觀過程中，盡量避免對(duì)其造成影(yǐng)響，科(kē)普工(γgōng)作(zuò)也(yě)以輔助道(dào)具為(wèi)主導。左強認為(wèi)，從(cóng)這(zhè)個(gè)層面來(l↔ái)看(kàn)，這(zhè)件(jiàn)事(shì)也(yě)具有(yǒu)一(yī)定的(de)社會(huì)價值。

值得(de)一(yī)提的(de)是(shì)，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元全場(chǎng)館生(shēng)物(wù)箱應用(yòng)了(le)奇溢自σ(zì)然的(de)智能(néng)物(wù)聯網系統，物(wù)聯網自(zì)動化(huà)養殖比例超過70%，每個(gè)σ場(chǎng)館飼養人(rén)數(shù)隻有(yǒu)2人(rén)。

目前小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元已開(kāi)業(yè)5家(jiā)，上(shàng)海(hǎi)和(hé)蘇州還(hái)有α(yǒu)6家(jiā)新店(diàn)近(jìn)期開(kāi)業(yè)。明(míng)年(nián)團隊将向南(nán)京和(hé)北(běi)京市(shì)場(chǎng)拓展，預計(jì¶)開(kāi)店(diàn)數(shù)量為(wèi)40-50家(jiā)。

在盈利模式上(shàng)，區(qū)别于其他(tā)動物(wù)主題樂(yuè)園“展覽+餐飲+禮品”的(de)模式，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(w♦ù)元是(shì)“科(kē)普+樂(yuè)學+IP”，其中非入場(chǎng)券收入占到(dào)了(le)50%左右。這(zhè)裡(εlǐ)的(de)非入場(chǎng)券收入包括周邊衍生(shēng)品、樂(yuè)學活動及會(huì)員(yuán)服務。

根據團隊提供的(de)信息，小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元單店(diàn)毛利率在50%以上(s↔hàng)，一(yī)般7-9個(gè)月(yuè)可(kě)以回本，單店(diàn)周邊居民(mín)的(de)滲透率在10-∞15%，今年(nián)開(kāi)業(yè)的(de)11家(jiā)門(mén)店(diàn)總共覆蓋居民(mín)數(shù)在410萬左右。門(mén)店(diàn)以周圍3公裡$(lǐ)的(de)3-7歲家(jiā)庭客群為(wèi)主，複購(gòu)率達30%。不(bù)過團隊表示，與複購(gòu)率相(xiàng)比，會(huì) 更關注用(yòng)戶粘性，目标是(shì)達到(dào)60%的(de)召回率。

團隊方面，目前共有(yǒu)70餘人(rén)。創始人(rén)左強同時(shí)為(wèi)奇溢自(zì)然創始人(rén)，上(s♥hàng)海(hǎi)海(hǎi)洋大(dà)學水(shuǐ)族市(shì)場(chǎng)營銷課程講師(s≈hī)。

戈壁創投管理(lǐ)合夥人(rén)朱璘表示：“小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元團隊對(duì)于水(shuǐ)族以及♣活體(tǐ)的(de)理(lǐ)解令人(rén)印象深刻，同時(shí)準确捕捉到(dào)了(le)和(hé)新零售有(yǒu)機(jī)結合的(de)機(¥jī)會(huì)。我們認為(wèi)動物(wù)園+親子(zǐ)+商超新零售的(de)組合，會(huì)為(wèi)客戶提供一(yī)個(gè)嶄新的(de)消費(fèi)和(hé)親子(zǐ)¶體(tǐ)驗。這(zhè)個(gè)業(yè)态也(yě)在不(bù)斷演變，期待小(xiǎo)小(xiǎo)動物(wù)元能(néng)夠演變出一(yī)個(gè)全新的'(de)模式，并成為(wèi)國(guó)內(nèi)這(zhè)個(gè)賽道(dào)的(de)标杆公€司。”