「三毛遊」成立于2015年(nián)，以景區(qū)和(hé)博物(wù)館智慧導覽為(wèi)切入點，是(s£hì)一(yī)家(jiā)專注打造垂直旅行(xíng)+文(wén)化(huà)知(zhī)識內(n₩èi)容平台的(de)互聯網公司。

近(jìn)年(nián)來(lái)旅遊市(shì)場(chǎng)規模不(bù)斷擴大(dà)，自(zì)由行(xíng)用(yòng)戶比↑例也(yě)在逐年(nián)上(shàng)升，越來(lái)越多(duō)自(zì)由行(xíng)用(yòng)戶不(bù)再$滿足于走馬觀花(huā)式旅行(xíng)，從(cóng)而帶動了(le)專業(yè)導覽需求的(de)不(bù)斷提高(gāo)。而旅行(xíng)市(shì)$場(chǎng)面臨導遊人(rén)力資源有(yǒu)限、無法滿足用(yòng)戶了(le)解當地(dì)曆史文(w¥én)化(huà)深度知(zhī)識的(de)痛點。「三毛遊」正是(shì)看(kàn)到(dào)這(zhè)一(yī)機(jī)遇，在早期從(cóng€)境外(wài)景區(qū)導覽著(zhe)手，通(tōng)過和(hé)景區(qū)、旅行(xíng)社、O∞TA合作(zuò)獲取種子(zǐ)客戶，到(dào)目前已覆蓋全球70多(duō)個(gè)國(guó)家(jiā)及地(dì)區(qū)，提供10&000+景區(qū)和(hé)博物(wù)館的(de)智慧導覽服務。

在旅遊導覽服務上(shàng)，「三毛遊」利用(yòng)自(zì)研發的(de)地(dì)圖引擎框架提供景區(qū)智能(néng)定位仿✘真人(rén)跟随導覽服務，講解文(wén)稿、視(shì)頻(pín)、圖片等內(nèi)容主要(yào)來(lái)自(zì)旅遊局、景區(qū)、專業(yè)導遊及書★(shū)籍等渠道(dào)，确保完整規範性，講解音(yīn)頻(pín)錄制(zhì)則交由兼職人(rén)員(yuán)完成。導覽內(nèi)容在上(shàng)線前，會(huì☆)通(tōng)過合作(zuò)方和(hé)城(chéng)市(shì)合夥人(rén)在現(xiàn)場(chǎng)進行(xíng)測試确認，确保自(zì)動導覽定位的(de)準确性。

在定價上(shàng)，「三毛遊」綜合景區(qū)星級、講解點數(shù)量、講解師(shī)資質、知(zhī)識強γ度、熱(rè)度等因素實行(xíng)階梯定價，價格控制(zhì)在5-150元之間(jiān)。除單景點購(gòu)買，三毛遊還(hái)按照(zhào)城(chéng)市(shì)、國(∑guó)家(jiā)提供講解包和(hé)充值服務。「三毛遊」每月(yuè)能(néng)完成200個(gè)景區(qū)的(de)上(shàδng)線，小(xiǎo)景區(qū)制(zhì)作(zuò)周期在2-3天，中大(dà)景區(qū)制(zhì)作(zuò)約為(wèi)一(yī)周。

三毛遊App

旅行(xíng)講解外(wài)，「三毛遊」延伸了(le)“美(měi)育學堂”版塊，提供曆史文(wén)化(huà)培訓課程。創始人(rén)丁健雄表示，∞這(zhè)一(yī)版塊的(de)學習(xí)課程重點圍繞青少(shǎo)年(nián)用(yòng)戶展開(kāi)，目≤前近(jìn)百門(mén)課程已覆蓋文(wén)博、曆史、藝術(shù)、音(yīn)樂(yuè)等領域，未來(lái)還(hái)将和(hé)博物(wù)館合作 (zuò)開(kāi)展線下(xià)課程，引入合作(zuò)遊學項目。

此外(wài)，「三毛遊」的(de)文(wén)旅內(nèi)容矩陣還(hái)包含“旅行(xíng)FM”“線上(shàng)展覽”&lλdquo;每日(rì)一(yī)寶”“今日(rì)說(shuō)畫(huà)”等文(wén)化(huà)藝術(shù)內(n≥èi)容欄目。其中“線上(shàng)展覽”欄目将于今年(nián)底上(shàng)♥線AR導覽服務，解決線下(xià)展館受衆有(yǒu)限、成本高(gāo)的(de)痛點。

內(nèi)容的(de)豐富化(huà)将使三毛遊由低(dī)頻(pín)次旅行(xíng)工(gōng)具向高(gāo)粘性文(wén)化(huà)學習(xí)平台升級≠轉變。創始人(rén)丁健雄表示，「三毛遊」還(hái)将拓展智能(néng)旅行(xíng)攻略問(wèn)答(dá)、藝術(shαù)百科(kē)、文(wén)創商城(chéng)平台等欄目，覆蓋文(wén)旅、藝術(shù)等相(xiàng)關的(de)全線內(nèi)容産品，提供用(yòng)戶≠“一(yī)部手機(jī)遊全球”的(de)高(gāo)品質體(tǐ)驗。

在內(nèi)容輸出方面，「三毛遊」構建了(le)PGC+UPGC+UGC的(de)共創內(nèi)容生(shēng)态。景區(qū)/博物(wù)館的(de)導覽內(nèi)容主要(yào)由PGC輸出以保證準确性，同時(shí)「三毛遊」通(tōng)過分(fēn)潤制β(zhì)和(hé)600多(duō)位文(wén)化(huà)、曆史、藝術(shù)領域專家(jiā)及超百家(j∏iā)專業(yè)文(wén)化(huà)內(nèi)容生(shēng)産商達成合作(zuò)，來(lái)開(kāi)拓更多(duō)元化(huà)的(de)文(wénδ)化(huà)內(nèi)容。目前「三毛遊」還(hái)支持用(yòng)戶上(shàng)傳內(nèi)容，增加平台的(de)社交屬性。

在線下(xià)，「三毛遊」通(tōng)過和(hé)旅行(xíng)社、導遊、景區(qū)、博物(wù)館等合作(zuò)，基本完成了(le)國(guó)內(₽nèi)外(wài)市(shì)場(chǎng)的(de)推廣布局，并且通(tōng)過和(hé)華為(wèi)、vivo、攜程、高(gāo)德、搜狗等品牌≤合作(zuò)建立了(le)較好(hǎo)的(de)品牌認知(zhī)。目前，其App注冊用(yòng)戶已近(jìn)2000萬，付費(fèi)用(yò‌ng)戶約400萬人(rén)次，複購(gòu)率達30%。受旅遊淡旺季影(yǐng)響，平台在旺季時(shí)MAU可(kě)達200多(duō)萬，在淡季MAU約為(wèi)100多(duō)¥萬。

據創始人(rén)丁健雄介紹，目前平台70%的(de)盈利來(lái)自(zì)旅遊導覽服務，20%則來(lái)自(zì)課程版塊，其餘來(lái)自(zì)景區(qū)B端項目定制&(zhì)。2018年(nián)「三毛遊」的(de)營收為(wèi)600萬，而截止目前今年(nián)營收已超千萬。2018年(nián)初已實現(xiàn)收支平衡并實現(xiàn)盈利‌。

現(xiàn)有(yǒu)市(shì)場(chǎng)不(bù)乏從(cóng)旅行(xíng)內(nèi)容攻略和(hé)手機(jī)導覽切入的(de)平台，針對(duì)這(z♣hè)一(yī)點，「三毛遊」創始人(rén)丁健雄認為(wèi)，文(wén)字攻略是(shì)自(zì)由行(xíng)1.0時(shí)代的(de)産物(wù)，難以滿足消>費(fèi)者對(duì)旅行(xíng)目的(de)地(dì)曆史及文(wén)化(huà)知(zhī)識方面的(de)了(le)解需求，而♣部分(fēn)電(diàn)子(zǐ)導覽産品還(hái)局限于B端服務或OTA單一(yī)營收模式，相(xià>ng)比之下(xià)，三毛遊的(de)多(duō)維度發展和(hé)多(duō)種付費(fèi)模式有(yǒu)利♦于形成內(nèi)容變現(xiàn)的(de)良性循環。

「三毛遊」總部位于廣州，團隊目前共有(yǒu)20多(duō)人(rén)，錄音(yīn)、翻譯、設計(jφì)等兼職人(rén)員(yuán)有(yǒu)數(shù)百人(rén)。「三毛遊」創始人(rén)兼CEO丁健雄，擁有(yǒu)16年(nián)連續自(zì)主創業(yè)經曆；聯合創始人(r♠én)兼COO王梓璇曾創辦過國(guó)內(nèi)旅行(xíng)平台好(hǎo)易訂，有(yǒu)多♥(duō)年(nián)線上(shàng)旅行(xíng)平台運營經驗。