魔幻2020已然過半，直播電(diàn)商的(de)熱(rè)潮一(yī)浪高(gāo)過一(yī)浪。
萬億市(shì)場(chǎng)：3年(nián)20倍的(de)新賽道(dào)
2016年(nián)5月(yuè)，淘寶直播悄然上(shàng)線，直播電(diàn)商大(dà)戰從(cóng)此拉開(kāi)帷幕。 2017-2019年(nián)我國(gu<ó)直播電(diàn)商的(de)市(shì)場(chǎng)規模從(cóng)190億提升20餘倍至4338億，§直播電(diàn)商滲透率從(cóng)0.3%提升至4.1%。2019年(nián)被定義為(wèi)直播電(diàn)商元年(nián)，這(zhè)一(yī)年(nián)，淘↓寶直播獨立APP上(shàng)線，無人(rén)能(néng)躲過李佳琦的(de)“OMG，買它買它快(k≥uài)買它”，電(diàn)商直播全面爆發。 進入2020年(nián)，突如(rú)其來(lái)的(de)新冠疫情打亂了(le)正常生 (shēng)産生(shēng)活節奏，但(dàn)直播電(diàn)商逆勢乘風(fēng)破浪。艾瑞咨詢預計(jì)2020年(nián)直播電(diàn)商将保持122%的 (de)快(kuài)速增長(cháng)，市(shì)場(chǎng)規模有(yǒu)望接近(jìn)萬億，滲透率有(yǒu)望倍增至8%。
平台混戰：群雄逐鹿，方興未艾
直播電(diàn)商不(bù)僅是(shì)心懷夢想的(de)年(nián)輕主播和(hé)被疫情幾乎壓垮的(de)實體(tǐ)經濟老(l÷ǎo)闆們想要(yào)逐鹿的(de)新戰場(chǎng)，也(yě)是(shì)雄心勃勃的(de)各大(dà)平台必須開(§kāi)拓的(de)新邊疆。 淘寶直播作(zuò)為(wèi)行(xíng)業(yè)的(de)開(kāi)創者和(hé)領頭者，背靠天然的(de)電(diàn)商ε基因和(hé)強大(dà)的(de)供應鏈資源，左手抓著(zhe)得(de)天獨厚的(de)商家(jiā)Ω服務運營能(néng)力，右手握住獨一(yī)無二的(de)用(yòng)戶心智，胸前還(hái)挂著(zhe)李佳琦和(hé)薇娅兩個(gè)黃(hu áng)金(jīn)大(dà)招牌，其老(lǎo)大(dà)哥(gē)的(de)位置不(bù)言而喻。2020年(nián)6月(yuè)1日(rì)，天貓618開(kāi)場(chǎng)1小(xiǎo)時(shí)29分(fēn)，淘寶直播帶來(lái∞)的(de)成交額達到(dào)20億元。 2017年(nián)開(kāi)啓直播電(diàn)商的(de)快(kuài)手，憑借強私域、去(qù)中心化(huà)的(de)老(lǎo)鐵±(tiě)效應，在下(xià)沉市(shì)場(chǎng)獨占鳌頭。2020年(nián)，快(kuài)手電(diàn)商GMV目标調高(g₽āo)至2500億。 一(yī)方面是(shì)直播戰報(bào)捷報(bào)頻(pín)傳：董明(míng)珠在快(kuài)手帶貨3億，五場(chǎng)直播帶貨178億；頭部主播辛巴退×網50天後，回歸專場(chǎng)銷售額超12.5億元……一(yī)方面是(shì)破圈動作(zuò)此起彼伏：引入周傑倫、鄭爽、丁磊、張雨(yǔ)绮等頂級♥流量；投資百億建大(dà)數(shù)據中心；與京東(dōng)達成戰略合作(zuò)。
抖音(yīn)則高(gāo)舉高(gāo)打，動作(zuò)密集，羅永浩直播首秀成功将抖音(yīn)直播電(diàn)商帶出圈，而後繼續加速，各種營銷活動讓人(rén)眼花(huā)缭亂：宅家(j iā)雲逛街(jiē)、抖音(yīn)好(hǎo)物(wù)節、515王牌直播間(jiān)等，邀請(qǐng)明(míng)星入駐帶貨，“巨量引擎”全面招募生(sh™ēng)态服務商，大(dà)幅降低(dī)開(kāi)店(diàn)門(mén)檻，內(nèi)測抖音(yīn)小(xiǎo)店(diàn)APP……抖音 (yīn)直播的(de)可(kě)能(néng)性還(hái)在擴大(dà)。 微(wēi)信生(shēng)态內(nèi)的(de)直播看(kàn)似風(fē€ng)平浪靜(jìng)，實則暗(àn)潮洶湧。早在2019年(nián)3月(yuè)，騰訊直播就(jiù)已進場(chǎng)。近(jìn)期微(wēi)信小(xiǎo)商店(diàn↕)悄然問(wèn)世，內(nèi)置直播功能(néng)，更讓人(rén)遐想騰訊的(de)背後意圖。強信任帶來(lái)高(gāo)轉化(huà)和(hé)高(gāo)複購™(gòu)，獨一(yī)份的(de)私域屬性使騰訊直播成為(wèi)越來(lái)越多(duō)普通(tōng)人(rén)和(hé)中小(xiǎo)企業(yè)主的(de)選擇。 此外(wài)，京東(dōng)、拼多(duō)多(duō)、蘑菇街(jiē)，甚至鬥魚、百度都(dōu)成為(wèi)不(bù)安分≈(fēn)的(de)競争者，殺入直播電(diàn)商的(de)萬億賽道(dào)。
政策扶持：頂層站(zhàn)台，利好(hǎo)不(bù)斷
6月(yuè)22日(rì)，杭州餘杭區(qū)發布《餘杭區(qū)直播電(diàn)商政策》，規定電(diàn)商主播可(kě)享受人(rén)才政策↑、為(wèi)直播電(diàn)商産業(yè)提供專項資金(jīn)等，如(rú)，給予直播電(diàn)商孵化(huà)載體(tǐ)每年(nián)最高(gāo)→500萬元補助獎勵，對(duì)MCN機(jī)構獨家(jiā)簽約年(nián)帶貨銷售額5億元以上(shàλng)頂級頭部主播給予500萬元獎勵。一(yī)時(shí)間(jiān)引發熱(rè)議(yì)。 最早在今年(nián)3月(yuè)，廣州市(shì)出台《廣州市(shì)直播電(diàn)商發展行(xíng)動方案（2020-2022年(nián≈)）》，率先提出打造“直播電(diàn)商之都(dōu)”，計(jì)劃培養1萬名直播帶貨達人(rén)。 據不(b₩ù)完全統計(jì)，今年(nián)以來(lái)，全國(guó)至少(shǎo)11地(dì)出台了(le)直播電(d↑iàn)商相(xiàng)關産業(yè)扶持政策，可(kě)謂利好(hǎo)不(bù)斷。
全民(mín)直播：夢想之地(dì)，人(rén)人(rén)皆有(yǒu)可(kě)能(néng)©
目前頭部網紅(hóng)主導市(shì)場(chǎng)，0.7%的(de)主播賺取68%的(de)收入。頭部達人(rén)有(yǒu)更強的(de)品牌方資源和→(hé)供應鏈議(yì)價能(néng)力，但(dàn)也(yě)存在諸如(rú)天價坑位費(fèi)、全'網最低(dī)價和(hé)銷量無保證等問(wèn)題。 2020年(nián)618期間(jiān)，淘寶直₩播平台商家(jiā)直播間(jiān)數(shù)量同比增長(cháng)160%，商家(jiā)自(zì)播GMV 占淘<寶直播比已達70%。一(yī)大(dà)批專業(yè)化(huà)的(de)直播基地(dì)/主播孵化(huà)機(jī)構崛起，使得(de)批量複制(zhì)主播成為(wαèi)可(kě)能(néng)。 随著(zhe)全民(mín)直播常态化(huà)，形成網紅(hóng)直播+名人(rén)（總₹裁or明(míng)星）直播+商家(jiā)自(zì)播的(de)穩固模式後，頭部網紅(hóng)的(de)話(huà)語權将逐漸被削弱，行(xíng)業(yè)将走向持續健康發展。
喧嚣之後，駛向何處？
風(fēng)口之下(xià)，亂象頻(pín)生(shēng)。據中消協《“618”消費(fèi)維權輿情分(fēn)析報(bào)告》，“♣618”促銷活動期間(jiān)消費(fèi)維權負面信息中，“直播帶貨”相(xiàng)關信息是(shì)©重要(yào)類型。6月(yuè)1日(rì)-20日(rì)，共收集有(yǒu)關“直播帶貨”類負面信息11®2384條，負面輿情主要(yào)集中在證照(zhào)信息未公示、質量問(wèn)題、虛假宣傳、刷量刷單方面。λ 6月(yuè)16日(rì)，中國(guó)廣告協會(huì)發布國(guó)內(nèi)首份《網絡直播營銷行(xíng)為(wèi)規範》，并從(có♦ng)7月(yuè)1日(rì)起實施。作(zuò)為(wèi)國(guó)內(nèi)目前出台的(de)第一(☆yī)部關于網絡直播營銷活動的(de)專項規範，《規範》對(duì)直播電(diàn)商中的(de)各類角色、行(xíng)為(wèi)做(zuò)÷出了(le)全面的(de)定義和(hé)要(yào)求。
據新榜不(bù)完全統計(jì)，目前拟定中和(hé)已發布的(de)相(xiàng)關規範已經達到(dào)5部，從(cóng)營銷行(xíng)為(wè≤i)、人(rén)才體(tǐ)系等不(bù)同層面對(duì)直播電(diàn)商進行(xíng)約束。經曆2020上(shàng)半年(nián)的(de)集中爆發後，直播電(dià☆n)商将進入常态化(huà)，市(shì)場(chǎng)也(yě)将趨于冷(lěng)靜(jìng)。 下(xià)半年(nián)，逐步正規化(huà)的(de)直播帶貨行(xíng)✘業(yè)會(huì)乘風(fēng)破浪，駛向何處？又(yòu)會(huì)有(yǒu)哪些(xiē)直播帶貨新玩±(wán)法？新榜試圖為(wèi)每個(gè)行(xíng)業(yè)的(de)參與者解答(dá)心中疑惑。
在直播電(diàn)商的(de)大(dà)潮中，新榜一(yī)直踏浪而行(xíng)：
簽約多(duō)位頭部網紅(hóng)，為(wèi)品牌商家(jiā)展開(kāi)直播帶貨整合營銷服務；
上(shàng)線抖音(yīn)全場(chǎng)景AI數(shù)據平台“新抖”和(hé)快(kuài)手直播©電(diàn)商數(shù)據平台“新快(kuài)”；
創辦直播電(diàn)商行(xíng)業(yè)高(gāo)端社群——榜哥(gē)會(huì)；
在全國(guó)多(duō)省市(shì)參與運營産業(yè)帶直播基地(dì)；
同時(shí)，新榜是(shì)人(rén)民(mín)日(rì)報(bào)新媒體(tǐ)旗下(xià)直播電(dià♠n)商研究基地(dì)（含全國(guó)直播電(diàn)商投訴平台）的(de)獨家(jiā)運營、技(jì)術(shù)支持方±；
也(yě)是(shì)快(kuài)手官方認證的(de)電(diàn)商合夥人(rén)……
新榜希望攜手更多(duō)合作(zuò)活動，以不(bù)同的(de)行(xíng)業(yè)角色，通(tōng)過豐富的(de)展示方式，為(wèi)整個(gè)行(xín≥g)業(yè)貢獻專業(yè)力量。 為(wèi)了(le)加速和(hé)規範直播電(diàn)商行(xíng)業(yè)發展，新榜攜手中國(guó)廣告協會(huì)、廣州電(diàn)子(zǐ)商務協會(huì)于8月(yuè)29日(rì)在廣州共同舉辦2020新榜直播電(diàn)商大(dà)會(huì)，屆時(shí)将聯合直播平台方、廣州市(shì)商務局、廣州市(shì)市(shì)場(chǎng)質量監督局、廣州100家(jiā)MCN機(jī)構代表、廣州網紅(hóng)主播代表分(fēn)别成立MCN自(zì)律聯盟、網紅(hóng)主播自(zì)律聯盟，現(xiàn)場(chǎng)同時(shí)彙聚直播電(dγiàn)商領域一(yī)線操盤手及行(xíng)業(yè)專家(jiā)，解析直播電(diàn)商新政策和(hé)實戰打法，并依靠新榜的(de)行(xíng)業(yè)資源以及媒體(tǐ↑)屬性，形成更大(dà)勢能(néng)，合力擁抱新經濟。
活動主題：2020新榜直播電(diàn)商大(dà)會(huì)
活動時(shí)間(jiān)：2020年(nián)8月(yuè)29日(rì)9:30-17:00
活動地(dì)點：廣州麗(lì)思卡爾頓酒店(diàn)
活動形式：主題分(fēn)享+圓桌對(duì)話(huà)+簽約/啓動儀式
活動規模：800人(rén)
活動人(rén)群：電(diàn)商直播從(cóng)業(yè)者、帶貨達人(rén)、品牌商家(jiā)、服務商
8月(yuè)29日(rì)，行(xíng)業(yè)大(dà)咖齊聚羊城(chéng)，為(wèi)你(nǐ)深度拆解直播電(diàn)商！ 此外(wài)，在活動開(βkāi)始的(de)前一(yī)天，也(yě)就(jiù)是(shì)8月(yuè)28日(rì)，新δ榜旗下(xià)直播電(diàn)商高(gāo)端社群榜哥(gē)會(huì)将組團參訪廣州本地(dì)頭部帶貨達人(rén)公司、直播基地(dì)、供應鏈園區(qū)等産業(yè)鏈中重要(yào)角色，敬請(qǐng)關注，歡迎垂詢。最後，2020新榜直播電(diàn)商大(dà)會(huì)期待帶給大(dà)家(jiā)更多(duō)精彩幹貨，以及更好(hǎo)的(de)體(tǐ)驗。歡迎各位聯系合作(zuò)！ 活動購(gò u)票(piào)請(qǐng)點擊“此處”，我們期待您的(de)莅臨。
粵公網安備
經理(lǐ)