早教機(jī)市(shì)場(chǎng)存在已久，不(bù)僅有(yǒu)火(huǒ)火(huǒ)兔等獨立品牌，還(hái)有( yǒu)小(xiǎo)米生(shēng)态鏈中的(de)“米兔”以及玩(wán)具品牌貝恩施、優彼等相(xiàng)繼推出相(xià±ng)關産品，市(shì)場(chǎng)已是(shì)紅(hóng)海(hǎi)一(yī)片。但(dφàn)是(shì)目前市(shì)場(chǎng)上(shàng)絕大(dà)多(duō)數(shù♦)早教機(jī)可(kě)以看(kàn)作(zuò)是(shì)內(nèi)置兒(ér)童故事(shì)的(de)MP3播放(fàng)器(qì)，存在交↑互性差、內(nèi)容同質化(huà)嚴重、操作(zuò)繁瑣、孩子(zǐ)無法自(zì)主使用(yòng)等問(wèn)題。

面對(duì)這(zhè)樣的(de)紅(hóng)海(hǎi)市(shì)場(chǎng)，牛聽(tīng)聽(tīng)通(tōng)過“熏聽(tīng)”♠概念進行(xíng)差異化(huà)定位，從(cóng)內(nèi)容和(hé)運營兩方面入手來(lái)切入早教機(j£ī)市(shì)場(chǎng)。本牛科(kē)技(jì)成立于2015年(nián)，以“熏聽(tīngγ)啓蒙”為(wèi)核心定位，專注為(wèi)0~12歲的(de)孩子(zǐ)打造專屬于自(zì)己的(de)牛聽(tīng)§聽(tīng)兒(ér)童智能(néng)熏教機(jī)。

“熏教”，就(jiù)是(shì)“耳濡目染，不(bù)學以能(néng)”，即通(tōng)過聽(tīng)覺熏↔陶進行(xíng)啓蒙教育，也(yě)就(jiù)是(shì)“磨耳朵”。但(dàn)真正的(de)熏聽(tīng)啓蒙，不(bù)能(néng)隻是(shπì)随便聽(tīng)聽(tīng)，而是(shì)要(yào)為(wèi)兒(ér)童啓蒙量身(shēn)打造學習✘(xí)的(de)一(yī)整套教育體(tǐ)系，讓孩子(zǐ)在潛移默化(huà)的(de)環境中輕松吸收知(zhī)識。

在這(zhè)一(yī)概念基礎上(shàng)，牛聽(tīng)聽(tīng)與西(xī)南(nán)大(dà)學兒(ér)童心理(lǐ)學專家(jiā)團隊合★作(zuò)，以“多(duō)元智能(néng)與健全人(rén)格”、“關鍵期與腦(nǎo)的(de)可(kě)塑性”、&l↕dquo;內(nèi)隐學習(xí)與記憶”這(zhè)三大(dà)理(lǐ)論作(zuò)為(wèi)理(lǐ)論基礎，依照(zhào)兒(ér)童心理(lǐ)發展規律，設計(jπì)了(le)一(yī)套兒(ér)童智能(néng)熏教架構。

在具體(tǐ)操作(zuò)中，先由爸(bà)爸(bà)媽(mā)媽(mā)填寫關于孩子(zǐ)日(rì)常表現(xiàn)和(hé)年(nián)齡的(de)問→(wèn)卷，牛聽(tīng)聽(tīng)根據測評體(tǐ)系，通(tōng)過智能(néng)算(suàn)法自(zì)動推薦成長(cháng)熏陶課程；其後用( yòng)戶可(kě)以根據智能(néng)推薦或自(zì)己喜好(hǎo)，設置智能(néng)課表，讓σ內(nèi)容每天定時(shí)自(zì)動播放(fàng)，使小(xiǎo)朋(péng)友(yǒu)在不(bù)知(zhī)不(bù)覺中接受熏陶。此外£(wài)，孩子(zǐ)和(hé)家(jiā)長(cháng)還(hái)可(kě)以通(tōng)過APP內(nèi)的(de)大(dà)咖課β程，接受專業(yè)老(lǎo)師(shī)指導，循序漸進地(dì)吸收知(zhī)識等。

目前牛聽(tīng)聽(tīng)已收錄50多(duō)萬優質內(nèi)容，包括喜馬拉雅、蜻蜓FM等音(yīn)頻(pín)平台，外(wài)研社、海(hǎi)豚傳媒等出版社，常青藤爸(bà)Ω爸(bà)、雷森(sēn)媽(mā)媽(mā)、婷婷唱(chàng)古文(wén)等內(nèi)容。在彙★集了(le)大(dà)量兒(ér)童啓蒙內(nèi)容的(de)基礎上(shàng)，牛聽(tīng)聽(tīng)對(duì)內(nèi)容進行(xíng)體(tǐ)系化(huà)梳理(lǐ)與建₩構，進而對(duì)用(yòng)戶進行(xíng)精準推薦。目前，牛聽(tīng)聽(tīng)按照(zhào)小(xiǎo)朋(péng)友(yǒu)的(de)年(nián)齡、場(chǎn€g)景、功能(néng)等方式對(duì)內(nèi)容進行(xíng)分(fēn)類，形成12大(dà)主題分(fēn)類、70個"(gè)子(zǐ)主題分(fēn)類、24個(gè)應用(yòng)場(chǎng)景在內(nèi)的(de)內(nèi)容體(tǐ)系，匹配兒(ér)童的(de±)學習(xí)與成長(cháng)需求。

在具體(tǐ)的(de)運行(xíng)過程中，區(qū)别于“交付式”的(de)傳統早教機(jī)™，牛聽(tīng)聽(tīng)從(cóng)成立之初就(jiù)重視(shì)運營。一(yī)方面，牛聽(tīng)聽(tīng₹)重視(shì)與用(yòng)戶的(de)交流，在交流中獲知(zhī)用(yòng)戶的(de)需求，以此σ為(wèi)基礎進行(xíng)産品叠代。目前，牛聽(tīng)聽(tīng)把客服內(nèi)嵌到(dào)了(le)自(zì)有(yǒu)APP中，同時(shí)還(hái)保留了(le)φ有(yǒu)約4000名核心用(yòng)戶的(de)微(wēi)信群，保持最高(gāo)效的(de)&★ldquo;反饋——改進——反饋”機(jī)制(zhì)，不(bù)斷從(cóng)中吸收建議(δyì)。另一(yī)方面，牛聽(tīng)聽(tīng)成立數(shù)據組，基于産品全鏈條ID跟蹤對(duì)用(yòng)戶多(duō)維度行(xí≈ng)為(wèi)進行(xíng)數(shù)據分(fēn)析，反向指導精準運營優化(huà)。牛聽(tīng)聽(tīng)創始人€(rén)透露，目前用(yòng)戶每天平均使用(yòng)牛聽(tīng)聽(tīng)96.4分(fēn)鐘(zhōng)；設備3年(​nián)留存率高(gāo)達68%。

談及本次投資邏輯，基石資本認為(wèi)早教市(shì)場(chǎng)規模巨大(dà)，且在80、90後父↕母崛起的(de)背景下(xià)呈高(gāo)速發展态勢。牛聽(tīng)聽(tīng)在內(nèi)容系列化(huà)>、結構化(huà)以及教育結果顯性化(huà)上(shàng)做(zuò)了(le)大(dà)量投入，并憑借運營和(hé)口碑快(kuài)速銷售β放(fàng)量。且創始人(rén)有(yǒu)硬件(jiàn)領域成功創業(yè)經驗且具備教育情懷，核心團隊執行(xíng)力強，持續學習(xí)叠代，看(kàn)好(hǎo)其未來(l€ái)不(bù)斷成長(cháng)的(de)潛力。

未來(lái)，牛聽(tīng)聽(tīng)一(yī)方面将進一(yī)步加強內(nèi)容研發，科(kē)學化(huà)、體(tǐ)系化(huà)、差異化(≠huà)、精細化(huà)地(dì)為(wèi)不(bù)同年(nián)齡、不(bù)同發展階段、不(bù)同愛(ài)好(hǎo)的(de)孩子(zǐ)定制(zhì)成長(cháng)所需內(&nèi)容。另一(yī)方面，打造更加開(kāi)放(fàng)的(de)兒(ér)童熏教內(nèi)容平台，UGC★（用(yòng)戶生(shēng)産內(nèi)容）+PGC（專家(jiā)生(shēng)産內(nèi)容）相(xiàng)結合，創造出更專業(yè)、更豐富、更有(yǒu)趣的(de)內(nèi♠)容。